Что следует знать о стоимости услуг риэлтора при покупке квартиры?

Часто при выборе квартиры приходится сталкиваться с риэлторами. Основная часть объявлений на улицах и в интернете – это объявления посредников.

Услуги риэлтора при покупке квартиры выбирают по нескольким причинам:

1. Они могут показать сразу несколько объектов – это экономия времени. Риэлторы сами договариваются о просмотре в удобное время для обеих сторон.
2. Покупатель рискует допустить ошибку в документах, посредники сопровождают сделку.
3. Риэлторы продают быстрее, чем собственники, поэтому продавцы только за услуги посредника.

Обязанности и ответственность риэлтора

Риэлтор обязан:

• Обеспечить рекламой продаваемую квартиру. К примеру, подача объявления на сайты о продаже недвижимости, а также в местную газету, расклейка объявлений.
• Проверить документы квартиры юридическую «чистоту».
• Организовать просмотр покупателям. Для этого необходимо скоординировать время продавца и покупателя.
• Проверить и при необходимости собрать нужные документы, а также сопроводить сделку до получения покупателями свидетельства о праве собственности. Только после его получения услуги риэлторов считается выполненными. Его можно получить как в Росреестре, так и в МФЦ.

Внимание! Сейчас вместо свидетельства о праве собственности получают выписку из ЕГРН (Единый Государственный Реестр Недвижимости). Этот орган получился из ЕГРП (Единый Государственный Реестр Прав) и ГКН (Государственный Кадастр Недвижимости).

В договоре на оказание услуг редко указывается ответственность риэлтора, но стоит отметить, что она все же существует:

1. К ней можно отнести тот факт, что, если сделка срывается по вине риэлтора, тогда он или его агентство обязано компенсировать ущерб.
2. Посредник должен продать квартиру в срок, установленный сторонами. Если он не укладывается, то договор либо расторгается, либо продляется.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Зачастую риэлторы предлагают заключить такие договора, как: договор по подбору недвижимости, договор на оказание услуг по сопровождению сделки. Цена может быть, как в процентах от стоимости объекта, так и фиксированной, которая прописывается в договоре на оказание услуг.

Это то, что касаются именно покупателей:

• За услуги по подбору нужно в среднем заплатить до 20 000 рублей. Но по советам юристов не стоит такой договор заключать, так как риэлтор все равно в итоге покажет все имеющиеся объекты.
• Минимальная сумма за услугу по сопровождению сделки колеблется от 7 000 рублей. В них входит: проверка документов на «чистоту», составление предварительного договора или договора о намерениях (задаток, аванс), составление договора купли-продажи, сбор справок, присутствие на сделке в органах регистрации, присутствие при расчете между покупателем и продавцом.
• Также стоит обратить внимание на то, что продавец платит за проделанную работу по продаже, конечно при условии заключения договора на оказание услуг. Это примерно 5% от рыночной стоимости квартиры. Многие считают, что платит покупатель, конечно же покупатель мог бы заплатить меньшую сумму при условии торга. Но продавец решил, что он заплатит комиссионные риэлтору, чтобы обезопасить себя перед возможными ошибками. К тому же посредники прибавляют свою комиссию к стоимости квартиры, а не вычитают. Пример: продавец просит за свою однокомнатную квартиру 1 300 000, риэлтор прибавляет свою комиссию сверху в размере 50 000 рублей и продает её за 1 350 000. А после сделки продавец оплачивает посреднику его 50 000 рублей.

К тому же сколько стоят услуги зависит от нескольких критериев самого риелтора:

1. От стажа и опыта работы. Новички работают по минимальным расценкам, но также по минимуму могут брать так называемые «черные» риэлторы, поэтому стоит насторожится. Высокая цена за услуги обычно у посредников с большим опытом и стажем.
2. Индивидуальные предприниматели просят меньше, чем агентства недвижимости.
3. От сложности и вида работы. Простая чистая продажа, чем продажа с несовершеннолетними детьми или с оформлением ипотечного займа.
4. От вида объекта. При продаже жилья эконом класса комиссия будет ниже чем элитного или, к примеру, дома с земельным участком.

В новостройке

При покупке квартиры в строящихся домах стоимость услуги одинакова, что у застройщика, что через риэлтора. Она составляет от 2 % от стоимости объекта. Связано это с тем, что новостройка обычно либо в черновой, либо предчистовой отделке, т.е. по ремонту вопросов у покупателя не возникнет. В ней никто не прописан, и никто ей не пользовался, соответственно и юридически она чиста.

К тому же застройщику проще нанять риэлторское агентство или индивидуального предпринимателя, чем рекламировать свой объект самостоятельно. Ведь на все это нужно потратить много средств и драгоценного времени, которое придется отстаивать в очередях в различных инстанциях, а также тратить на многочисленные показы.

Вторичный рынок

Стоимость услуг риэлтора на вторичном рынке будет немного дороже, так как ему необходимо уточнить некоторые данные по квартире:

1. Оплата коммунальных платежей;
2. Количество прописанных человек;
3. Нет ли обременений на объекте;
4. Какой ремонт, в каком состоянии коммуникации;
5. Юридическая чистота документов, а также оформлены ли они.

Примерно риэлтор попросит до 6 % от стоимости вторичного объекта. Цена за услуги может снижаться, если квартира не требует больших усилий при купле-продаже.

Ипотека

Многие посредники также оказывают брокерские услуги по оформлению ипотеки.

Суть их состоит в том, что риэлтор подает необходимые, предварительно собранные документы в разные банки. После одобрения он оглашает список банков, в которых клиенту дали добро, в свою очередь будущий заемщик, выбрав банк начинает поиск квартиры.

В этом конечно принимает участие и сам риэлтор и помимо оплаты услуг в помощи получения ипотечного кредита он получает ещё комиссионные с продажи квартиры, которые платит сам продавец.

Клиенту, обратившемуся для получения ипотечного кредита, понадобится несколько комплектов документов, которые состоят из копий:

1. Паспорта РФ;
2. Заверенной трудовой книжки;
3. СНИЛСа;
4. Свидетельства о заключении брака;
5. Свидетельство о рождении детей;
6. Документа об образовании;
7. А также оригинал справки 2-НДФЛ с места работы.

Это основные документы, которые необходимы для подачи кредитной заявки. Пакет документов может быть дополнен. Перед подачей документов в банк требуется заключение договора на оказании услуг по ипотеке с риэлтором.

Военная ипотека

Ипотека получила название военной, потому что взять кредит можно с дальнейшим погашением средствами свидетельства о праве получения целевого жилищного займа.

Сумма, которая предоставляется на погашение ипотеки составляет около 2 400 000 рублей. Она рассчитана на приобретения жилья площадью до 54 кв. м.

Риэлторы лишь помогают также, как и при обычном кредите подобрать банк и ипотечную программу, подходящую клиенту. Получает свидетельство ЦЖЗ сам военнослужащий от Министерства обороны.

Для получения военной ипотеки необходимо соблюдать ряд требований:

• • минимальный срок кредитования 36 месяцев, максимальный до достижения 45 лет заемщика;
  • возраст от 25 лет;
  • отслужить не меньше 3 лет;

• • состоять в программе НИС (накопительная ипотечная система) и получить свидетельство ЦЖЗ.

Покупка доли

Особенности приобретения доли в квартире через риэлтора:

1. Согласно новому законодательству собственник доли и покупатель теперь обязаны заключать договор у нотариуса.
2. Стоит внимательно отнестись к договору, он должен значится, как купля- продажа. В случае, если риэлтор предлагает приобрести долю через договор дарения стоит насторожиться, ведь право на преимущественную покупку у остальных собственников пропадает, а договор дарения хоть и сложно, так как он в приоритете, но оспорить можно в судебном порядке.
3. Согласно ст. 250 другие дольщики должны быть оповещены продавцом о продаже его доли, они же в свою очередь должны дать письменный отказ, оформленный через нотариуса. Этот нюанс стоит уточнять у посредника.

В остальном покупка доли проходит как обычная сделка в несколько этапов:

• подписать предварительный договор и передать аванса;
• предоставить выписку ЕГРН или свидетельство о праве собственности, кадастровый паспорт или документы из БТИ, согласие собственников долей, справку из паспортного стола о составе семьи;
• заключить основной договор купли- продажи в Росреестре или МФЦ;
• получить выписку из ЕГРН о правах собственности на приобретенную долю.

Средняя стоимость работ

Услуги риэлтора разнообразны и стоимость их тоже. Ниже приведен список услуг и примерная стоимость на сегодня.

Стоит учитывать, что цены примерны и зависят от региона нашей страны:

• Сопровождение сделки – от 7 000 рублей;
• Оформление документов – от 30 000 рублей + чеки;
• Приватизация – от 30 000 рублей + чеки;
• Оформление ипотеки – от 30 000 рублей.

Оказание услуг по продаже квартиры – от 50 000 рублей, но больше порядка 100 000 рублей. Вне зависимости дом или квартира. Что касается коммерческой недвижимости тут цифры будут другими более высокими.

Стоимость услуги по продаже складывается из следующих составляющих:

• проверка документов на квартиру;
• реклама объекта;
• показ потенциальным покупателям;
• оформление предварительного договора;
• заключение основного договора купли- продажи;
• получение покупателями прав на квартиру.

Стоит отметить что при сборе дополнительных документов, посредник собирает все чеки и квитанции, на которые он также потратился и за них будет необходимо заплатить. Например, при заказе технического паспорта или выписки из ЕГРН.

Это основные услуги, которые предоставляют агентства недвижимости, а также индивидуальные предприниматели, занимающиеся риэлтерской деятельностью.

Кто должен платить?

Очень часто возникает вопрос: «а кто же платит риэлтору?» Конечно тот, кто его нанял. Обычно, это продавец. Но случается, что и покупатель готов заплатить за оказанные услуги.

Передача денежных средств проходит по нескольким вариантам:

1. Непосредственно при подписании договора купли-продажи;
2. Иногда услуги оплачивают 50/50, т.е. половина на подписании договора задатка, а половину после сделки;
3. Реже при передаче аванса от покупателя продавцу.

Услуги агентства дороже, так как нужно оплачивать офис и содержать его. А у частников все проще и услуги дешевле, но рекламой они не пестрят как крупные компании.

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры оплачивает заказчик. Часто это продавец, поэтому покупатель не ощущает, да и фактически не знает сколько получает посредник.

Стоит обращаться за услугами к проверенным риэлторам, например, которые уже помогали знакомым или уже имели с ними дело, чтобы обезопасить себя от неграмотных специалистов, а еще хуже мошенников.